1 jeune investisseur sur 3 quitte son conseiller financier s’il ne propose pas de crypto

La crypto a gagné en popularité au fil des ans et ce sont surtout les jeunes qui se lancent sur ce marché en pleine expansion. Les gérants de patrimoine traditionnels se laissent toutefois plus difficilement convaincre, et cet écart ressort nettement d’une nouvelle étude menée par l’entreprise d’infrastructure crypto Zerohash. 

Qui ne s’adapte pas perd ses clients

Il ressort des résultats que 35 % des jeunes interrogés quittent leur conseiller financier dès lors qu’il ne leur propose pas d’accès aux cryptomonnaies.

Pour cette étude, 500 investisseurs américains âgés de 18 à 40 ans ont été interrogés, tous avec un revenu annuel compris entre 100 000 et 1 million de dollars. Parmi ceux qui ont rompu la relation faute d’options crypto, plus de la moitié déclarent avoir retiré entre 250 000 et 1 million de dollars de chez leur conseiller.

Selon Zerohash, ce mouvement est surtout porté par les hauts revenus : « Les répondants gagnant 500 000 dollars et plus ont mené l’exode », écrit Zerohash dans le rapport.

La popularité de la crypto progresse à toute vitesse chez les jeunes investisseurs. Cela met la pression sur les prestataires financiers traditionnels qui courent encore derrière. « Les conseillers qui s’adaptent tôt peuvent renforcer la loyauté de leurs clients et ouvrir de nouveaux relais de croissance, tandis que ceux qui bougent trop tard prennent le risque de se faire distancer », souligne Zerohash.

Les jeunes veulent plus de crypto 

Pas moins de 84 % des répondants souhaitent augmenter leur exposition aux crypto l’an prochain. Près de la moitié disent vouloir même relever leur allocation de manière « significative ».

« La crypto est devenue un élément essentiel de la stratégie d’investissement moderne », selon Zerohash. De plus en plus de jeunes investisseurs tracent leur propre voie et « n’attendent pas que leurs gérants de patrimoine se mettent enfin à la page ».

Ces dernières années, Bitcoin (BTC) s’est imposé comme un instrument d’investissement arrivé à maturité. De plus en plus de grands acteurs financiers l’intègrent à leur offre, ce qui confère aux investisseurs un net sentiment de légitimité et de maturité.

L’étude le confirme. « Plus de quatre cinquièmes des personnes interrogées indiquent que leur confiance dans la crypto a augmenté à mesure que de grandes institutions financières comme BlackRock, Fidelity et Morgan Stanley embrassent le secteur », écrit Zerohash.

Conseil : proposez plus que du seul Bitcoin

Zerohash recommande aux gérants de patrimoine d’offrir la crypto sur la même plateforme que les placements traditionnels, afin que les clients puissent tout gérer clairement au même endroit. L’étendue de l’offre est déterminante : 92 % estiment essentiel que les conseillers donnent accès à un éventail plus large d’actifs numériques.

Et cette offre élargie arrive à grande vitesse. Alors que Bitcoin et Ethereum (ETH) ont déjà bénéficié l’an dernier d’une série de fonds cotés aux États-Unis, de plus en plus de jetons emboîtent désormais le pas.

Solana (SOL), Ripple (XRP), Litecoin (LTC) et Hedera (HBAR) sont désormais tous représentés à Wall Street. Les investisseurs peuvent désormais obtenir une exposition à toutes ces monnaies via leurs courtiers habituels. Simple et rassurant.